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暢捷通T+Cloud收回應收賬款的三招六式

以前聽人說,銷售發貨了沒有及時回款就是向客戶無息放貸。實際這也是避重就輕地說法,真實情況是能否及時收回應收款關乎企業運營,甚至生死。
明明有利潤,卻連工資/進貨款都發不出?
某企業今年的生意一直不錯,黃老闆每天看着業績蹭蹭的漲,每天是想着哪天換個房子/車子什麼的。

正做着美夢,财務進來了,說道:“這個月的進貨款,我們沒錢付了,供應商已經在催了,您倒是想想辦法啊”
老闆一聽,驚訝道:“怎麼可能,我們今年的業績已經是去年的300%了,怎麼會沒錢進貨呢?……”
财務面對黃老闆的驚訝,隻能無奈的說道:“您是大善人,隻送貨不收錢……”黃老闆仔細一想,猛地一驚、回過神來,原來公司的業績增長很快,用錢的地方多,銷售回款的慢,造成支出>回款,緻使現金流緊張(斷裂)。

1.1  預收款、現款結算
這種方式的方法,本質是減少賬期,現款結算的賬期是0,預收款的賬期是負的XX天。
1.2  信用控制
信用控制分為賬期控制和金額控制。
賬期控制:如果客戶在賬期内,比如說30天,沒有回款,則不允許再次發貨。
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金額控制:如果客戶賒銷的金額到了一定額度,比如5萬,則應收款超過5萬,則不允許再次發貨。
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第二招:及時催收
2.1 賬期到期提醒
這種方式是,對于臨近到期的客戶,要及時要求業務員向客戶催收貨款。
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2.2 賬齡分析
    平時關注賬齡分析表,對于時間過長的,要安排專人專項,進行應收款催收。
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第三招:激勵客戶回款
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3.2 信用等級高,可以賒銷更多貨物
這種方法有點像我們的信用卡額度,消費的越多,額度越高。對于客戶來說,客戶回款越及時,則可以适當給客戶提高信用額度和信用賬期。比如從原來的8萬額度30天賬期,提高到10萬額度45天賬期。
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